冯仑不是没见过世面的人，可20万的小礼物，说实话不算小数目，而且生意没谈成还给礼物，平白无故收钱这也说不过去，所以他看了潮汕商人一眼，瞬间就大惊失色！袒露了自己的疑惑！

(资料图片)

潮汕商人看出了冯仑的心思，赶忙解释：我们潮汕人做生意，讲究“买卖不成仁义在”，我一般都会带一部分现金在身边，生意谈成了就当个小定金，谈不成也不要紧，就当喝茶水费，大家交个朋友，以后你有新生意也会想到我。

听了潮汕商人的话，冯仑恍然大悟，后来他们也成了无话不说的好朋友，每次这个老板来北京，都会招呼他和其他朋友一块聚聚，而且潮汕老板出手非常大方，随便一晚上吃个饭就消费一两万，他们的局也越组越大。

有一次，冯仑实在是看不过去了，就问他：“你这么搞，一回就花一两万，不怕把自己搞垮了吗？你看这些朋友，每个人都带着自己的朋友来蹭吃蹭喝，你这不是冤大头吗！”

可潮汕商人并不这么想，他对冯仑说：“冯哥，你又多虑了，我这样看似消费不少，可你有没有想过，我在这些场合也结识了很多新的朋友，他们能来我的局，自然也都是生意人，朋友多了，谈生意的机会就多了，我只要谈成一个千万项目，这点消费很容易就赚回来了，你觉得亏吗？”

冯仑粗略一算，一单生意利润至少两成以上，哪怕每周都请一次客，可一旦谈成一个1000万的项目就能回本！不得不佩服这家伙的精明。

以上这些小故事，都出自冯仑写的《扛住就是本事》一书，他在书中总结了潮汕商人经商的特点，饶有兴致地给了他们一个“精明”的标签。

他把潮汕商人形容为“无孔不入”，有潮水的地方就有潮汕人，有钱赚的地方就有潮商，只要存在一丝可能，他们就会抓住机会，赚到这一分钱！

而且在潮汕商人眼里，面子尤为重要，你给我面子，我给你面子，这样大家才能一团和气，和气就会生财，才能聚财，才能谈成大生意。

感兴趣的朋友，可以读一读《扛住就是本事》这本书，作为曾经叱咤风云的地产大佬，冯仑从创业之初到如今年过花甲，走过了至少40年的创业路，这40年里，冯仑接触了各式各样的成功人士、商界大佬、政企精英，他也对经商和商业逻辑有了自己的思考和见解。

简单的理论往往能表达出复杂的道理，在书中，冯仑总结了很多实际商业活动中的实用理论，比如“luo体战术”，“po妇理论”，“僵局规则”，“时间效应”，“孙子心态”等等。

冯仑说：想发财是理想，而赚到钱才是现实。

我们经常看到的成功学书籍虽然也探究商海战术，但在实际应用中，往往令人云里雾里，摸不着头脑。

但素有“商界思想家”之称的冯仑，从白手起家到扬名立万，他的经验和教训都是从实践中总结出来的人生阅历，读起来更容易理解，也更容易实践。

感兴趣的朋友可以点击【看一看】，只要49元，读一读冯仑的故事，看一看他的人生经验，少走弯路，提升商业思维和认知能力，才能改变我们的一生。